01
季節限定の非日常・自己ご褒美
Freq 高ハロウィンの雰囲気を日常に取り込み、限定の特別感を味わう
When
10月上旬〜末日（発売直後・終了間際）
Where
店舗イートイン／持ち帰り自宅
With whom
主に一人
With what
限定フレーバー（マジカルミントナイト、月夜のおさつバター等）
Voice of User
「サーティワンのハロウィン 食べたいのまだあったから買った。コーンがカリカリして良かった」
Vol. 31 · October Issue
X UGC Analysis Report · 2022–2025
Category Entry Points
季節が、
フレーバーになる瞬間。
過去数年のX投稿から読み解く、サーティワン・ハロウィン商品の カテゴリーエントリーポイント、隠れたインサイト、そして X広告における戦略的アクション。
Source
X UGC
Period
2022–2025 Oct
Framework
CEP → Insight → Creative
Brand
31 Ice Cream
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01 · Editorial
発話から
想起へ。
ハロウィン期間、サーティワンの店頭とタイムラインは、限定フレーバーの色と名前、 ランダムピック、バラエティボックスで満ちる。そこで起きているのは単なる「季節商品の消費」ではない。
Why / When / Where / With whom / With what——五つのレンズでUGCを分類すると、ブランドが想起・利用される文脈は驚くほど多様だ。 一人のご褒美から家族のトリート、SNSの可視化、パーティーの中心まで。
本レポートは、そのCEPを抽出し、ABCWとインサイト四要素で深掘りし、 隠れた動機に刺さるクリエイティブ案、そしてX広告アクションまでを一本のストーリーとしてつなぐ。
「味」より先に動いているのは、
視覚・物語・限定性・小さな偶然だ。
02 · Category Entry Points
7つの想起シーン
X上の発話をWhy / When / Where / With whom / With whatで分類。 出現頻度は投稿量・画像比率・繰り返しから目安。
02
SNS映え・視覚的かわいい共有
Freq 高色・ピック・パッケージの「かわいい」を記録し、季節参加と承認を得る
When
購入直後〜当日夜
Where
店舗カウンター前／自宅テーブル
With whom
一人（仮想フォロワー含む）／友人
With what
黒ねこピック（31種）、にゃブルカップ、バラエティボックス
Voice of User
「にゃろうぃんバラエティボックスを買って来ました。箱可愛い。黒ねこ5匹見つけた」
03
家族・子供とのハロウィン・トリート
Freq 中〜高子供を喜ばせ、家族の季節思い出を作る
When
週末・ハロウィン当日・園行事後
Where
店舗訪問／自宅パーティー
With whom
子供・配偶者・姪など
With what
キッズサイズ／ハッピーフレンズ、ボックス、おまけ
Voice of User
「娘とサーティワン。ハロウィン仕様で可愛い」「キットカットももらえた。外れない」
04
メンタルご褒美・自己ケア
Freq 中心の擦り切れを防ぐ「自分へのご褒美」
When
仕事終わり・メンタル的にきつい時
Where
帰り道の店舗／自宅
With whom
一人
With what
限定サンデーやお気に入りフレーバー複数
Voice of User
「危機の時は無理してでもご褒美を増やしてる」「仕事終わって滑り込みハロウィン」
05
友達・パートナーとのシェア
Freq 中会話のネタと、一緒に楽しむ非日常
When
お出かけついで・休日
Where
店舗
With whom
友人・恋人
With what
ダブルカップ、サンデー、シェアしやすいボックス
Voice of User
「みんなでわけて食べた」「友達とハロウィンごはん＋アイス」
06
パーティー用・大量購入
Freq 中ホームパーティー盛り上げ・サプライズ・ストック
When
10月前半〜中旬
Where
持ち帰り中心
With whom
グループ／家族
With what
ハロウィンバラエティボックス／31コボックス
Voice of User
箱の可愛さを強調した「今年も楽しいにゃろうぃ〜ん」投稿群
07
ノスタルジー・再体験・FOMO回避
Freq 中〜低思い出の味の再確認と「逃したくない」限定性
When
発売発表時・終了間近
Where
店舗
With whom
一人
With what
再登場フレーバー（魔女のトリック等）
Voice of User
「昔の魔女のトリックが忘れられない」「去年のおさつバターがしぬほどうまかった」
03 · Hidden Insights
顕在の下に、
無意識がある。
ABCWとインサイト四要素（シーン／源泉／情緒／背景）で掘り下げ、 本人も言語化しきれていない動機までを可視化する。 次章で、各インサイトに対応するクリエイティブ案へ接続する。
CEP 01 / 0401
低エネルギーで挿入する「お祭り装置」
普通のアイスだと日常すぎて、季節のアイデンティティが足りない。
- Scene
- 忙しい日常の合間、仕事終わりの帰り道
- Source
- 限定性・視覚的非日常・短い店舗体験
- Emotion
- ほっこり、ちょっと特別、自己効力感
- Background
- 成人後も季節行事を自分一人で完結させたい欲求
Hidden Motive
顕在は「美味しいから」。無意識は「大人になった今もお祭り気分を低コストで取り戻したい」遊び心。ご褒美は心を守る行為そのもの。
CEP 0202
見せる消費と小さな運試し
ただのアイスではなく、ストーリーのある体験にしたい。
- Scene
- 購入直後の「今」を切り取って投稿する瞬間
- Source
- 31種ピックの宝探し・キャラクター性・パッケージ
- Emotion
- わくわく、かわいい勝ち誇り、所属感
- Background
- SNS時代の可視化された季節参加
Hidden Motive
限定を所有し可視化することで生活に彩りを証明したい。消費をストーリー化し、運試しによる小さな達成感を補充する。
CEP 0303
負担の少ない愛情表現
特別感を、無理なく、短時間で演出したい。
- Scene
- 親子時間、園イベント後のトリート
- Source
- キッズ向けトッピング・おまけ・限定デザイン
- Emotion
- 温かさ、親としての達成感
- Background
- 忙しい親の「質の高い短時間イベント」需要
Hidden Motive
「子供が喜ぶ」表層の下に、親として季節を渡している自己肯定と、自分自身の子供時代への投影がある。
横断04
味より視覚・物語・限定・偶然
ハロウィンと言えば、サーティワン。
- Scene
- フレーバー選択から投稿まで一貫した体験
- Source
- 色・名前・ピック・箱・期間限定
- Emotion
- FOMO、ノスタルジー、参加の誇らしさ
- Background
- メンタルアベイラビリティが「ハロウィン＝31」に寄る構造
Hidden Motive
共通欲求は日常の中に低エネルギーで非日常を挿入する装置としてのブランド。機会損失回避と連続する季節記憶への渇望。
04 · Insight Creative
インサイトが、
クリエイティブになる。
隠れた動機から生活シーンを設計した写実クリエイティブ。 商品カットの貼り付けではなく、訴求そのものを映像化した広告案。
写実 · 帰宅後の一人時間
01X プロモポスト · 右脳衝動
Insight
低エネルギーで挿入する「お祭り装置」
普通のアイスだと日常すぎて、季節のアイデンティティが足りない。
一日の終わりに、季節をひとくち。
After-work self-treat
Key Copy
仕事のあと、ハロウィンが始まる。
夜のソファ、ピンクの灯り、窓の夜景。帰宅後のご褒美として限定コーンを持つ女性——味説明より、儀式と安堵を写す。
Why it works
自己ご褒美CEP。忙しい大人が低コストで季節の当事者になる瞬間を切り取る。
KPI
保存数 · 夜間クリック · 来店クーポン
写実 · 撮影・共有の瞬間
02Amplify · 右脳
Insight
見せる消費と小さな運試し
ただのアイスではなく、ストーリーのある体験にしたい。
撮った瞬間から、ハロウィンの当事者。
UGC / Share the treat
Key Copy
その写真が、季節の証明。
カフェでスマホを構える女性と、映えるハロウィン・サンデー。撮影行為そのものがコンテンツになる瞬間。
Why it works
可視化欲求と所属感。見せる消費が次のFOMOを生むループの起点。
KPI
エンゲージメント · ハッシュタグ · 動画完視
写実 · 親子のトリート
03プロモポスト · ファミリー
Insight
負担の少ない愛情表現
特別感を、無理なく、短時間で演出したい。
子供の笑顔が、最初の入口。
Family treat moment
Key Copy
子供が先に笑う、コーン。
秋の公園で大笑いする子どもと、肩に置かれた親の手。パンプキンフェイスが言葉不要の季節の合図になる。
Why it works
親の自己肯定と子供時代の投影。負担の少ない愛情表現に接続。
KPI
ファミリー層リーチ · 来店 · シェア
写実 · 商品KV（人物なし）
04テイクオーバー 24h · 最大リーチ
Insight
味より視覚・物語・限定・偶然
ハロウィンと言えば、サーティワン。
見た瞬間、季節になる。
Season signal KV
Key Copy
見た瞬間、ハロウィンになる。
人物なし。ピンクの発光とモンスター・スリーブだけでタイムラインを占有するキービジュアル。
Why it works
メンタルアベイラビリティ。広く薄く「ハロウィン＝31」を刷り込む。
KPI
インプレッション · ブランドリフト · 検索増
05 · Strategic Focus
どこに賭け、
どう想起させるか。
高頻度・拡張性の高いCEP——視覚的かわいい、季節自己ご褒美、家族——に集中する。 既存ファンの活性化とライト層の入口を同時に開き、 「ハロウィン＝31」のメンタルアベイラビリティを広げる。
Focus CEP
視覚・ピックの宝探し／季節自己ご褒美／家族の愛情表現
Target
コア 20–40代女性（SNS・自己ご褒美）＋ファミリー層への拡張
Sharp
最大リーチ主義で広く薄く想起。カテゴリー内の可用性を高める
Right Brain · Impulse
季節が、
フレーバーになる瞬間。
視覚・感情先行。色・顔・過剰トッピングで衝動を起こす。
Left Brain · Perception
10/31まで。
逃すと、季節が終わる。
希少性・期間。合理的正当化で行動を後押しする。
06 · X Advertising
誰の、どの文脈で、
どう触れるか。
テイクオーバーは24時間オールリーチのプロダクト。 発売の「初日想起」を一気に取る設計に用いる。
01
テイクオーバー広告
両方Context
季節の始まり＝31のハロウィンが始まった、という広範想起
Tactic
発売日／10/1前後に24時間オールリーチ。テーマビジュアルと新フレーバーを一気に刷り込み、CEP01・02の入口を最大化。
KPI
インプレッション、ブランドリフト、翌日検索・来店増
02
Amplify広告
右脳Context
「私も投稿したい」連鎖と家族共感の拡散
Tactic
UGCや公式のピック開封・食べ比べ・家族ショットを増幅。高エンゲージ投稿をターゲット拡張し、オーガニックUGCを加速。
KPI
エンゲージメント率、ハッシュタグ使用、動画完視
03
プロモポスト
両方Context
自己ご褒美・家族シーンの自分ごと化
Tactic
「あなたの黒ねこピックは？」「ハロウィンご褒美アンケート」「家族でどうシェアする？」参加型でリプライ・引用を促進。
KPI
リプライ数、保存数、来店クーポン利用
04
終了間際リマインド
左脳Context
FOMOとノスタルジーの再点火
Tactic
「残りわずか」と再登場フレーバー告知を組み合わせ、CEP07と自己ご褒美層を最後に刈り取る。
KPI
終盤売上寄与、リマインド後来店
Growth Loop
Xで見て → 店舗で体験 → またXで投稿
顕在の「かわいい・美味しい」を超え、 「季節の小さな非日常装置」としてのポジションを強化する。 利用拡大と翌年の想起定着が、同じループから生まれる。
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